StanleyBlack&Decker tillhandahåller innovativa verktyg och smarta lösningar till såväl professionella användare som konsumenter inom bland annat förvaring, elektronik och säkerhet. De strävar efter att göra livet enklare för sina kunder och användare och har sedan starten 1843 vuxit till ett globalt företag. StanleyBlack&Decker sysselsätter närmare 60 000 medarbetare globalt och är verksamma i fler än 175 länder. För verksamheten i Norden arbetar 130 personer och huvudkontoret är lokaliserat i Mölndal som denna roll tillhör.

Key Account Manager

StanleyBlack&Decker har en pågående tillväxtresa med målsättning att varje år öka sina marknadsandelar, både i Sverige och globalt. Därför förstärker nu StanleyBlack&Decker sitt team inom affärsområdet Global Tools & Storage med en Key Account Manager som kommer att ansvara för en av de största kunderna i Sverige.

I rollen som Key Account Manager ansvarar du för hela StanleyBlack&Deckers produktportfölj, med betoning på DEWALT-sortimentet, mot en av företagets största kunder i Sverige som vänder sig mot proffssegmentet.

Ditt uppdrag innebär:

  • Ansvarig för daglig kontakt med kunden; Bibehålla ett starkt partnerskap, proaktiv bearbetning genom en nära och aktiv dialog med kundens centrala inköpsorganisation.
  • Säkerställa en fortsatt positiv utveckling av både omsättning och vinst: Bidra till ökad försäljning av befintliga produkter, bredda produktsegment.
  • Rådgivning, vägledning och utveckling av nyckelkontot genom uppsökande KAM-arbete. Analysera vilka justeringar i sortimentet och urval som måste göras för att optimera försäljningen i förhållande till efterfrågan.
  • Projektledare för kontot på nordisk basis; Skapa ett nära samarbete med dina KAM-kollegor i respektive land för att fortsätta utveckla relationerna med kunden i Norden. Säkerställa optimal intern kommunikation om pågående aktiviteter/kampanjer etc. för att bidra till framgångsrik försäljning och nyckelkontohantering på nordisk nivå.
  • Marknadsföringsaktiviteter - inklusive implementering av årliga planer och aktiviteter som syftar till att skapa långsiktiga relationer, för att utveckla affären med kunden.
  • Förhandlingar om årliga avtal, priser, prisstrategier, kampanjer, white space, sortimentoptimering, leveranser etc.
  • Övervaka och följa upp genomförandet av den årliga kundplanen.
  • Bevaka att alla delar av samarbetet med kunden överensstämmer med StanleyBlack&Deckers riktlinjer.

Du ingår i en nordisk försäljnings- och marknadsorganisation och rapporterar till den svenska Försäljningschefen ansvarig för proffssegmentet.

Vi söker dig med minst 3 års gedigen KAM erfarenhet, gärna inom byggbranschen. Du har drivit framgångsrik produktförsäljning och har en god vana att arbeta mot en central inköpsorganisation. Vi ser positivt på om du har någon form av eftergymnasial utbildning. Du kommunicerar utan problem på svenska och engelska i både skrift och tal och har god erfarenhet av Excel, Power Point, CRM (t.ex. Sales Force).

Du har en god förmåga att skapa och utveckla långsiktiga, djupa och förtroendefulla relationer. Vidare är du resultatinriktad, engagerad samt målinriktad och har en stark kommersiell erfarenhet och förståelse som gör att du kan skapa synliga resultat. Du har en god analytisk såväl som kommunikativ förmåga vilket gör att du möter dina kunder på ett flexibelt och lösningsorienterat sätt.

Detta är en virituell roll, baserad hemifrån med tillgång till kontoret i Göteborg vid behov. StanleyBlack&Decker bygger just nu en en hybrid arbetsmodell där man ombildar sitt sätt att arbeta till ett mer flexibelt sätt med fokus på teknik och virtuellt samarbete.

StanleyBlack&Decker erbjuder en möjlighet att vara en del av ett internationellt, innovativt företag som befinner sig i ett spännande skede med stora möjligheter för framtiden. Låter det som en intressant möjlighet? Vänligen ansök via www.mercuriurval.se (ref nr SE-14422). Vi önskar din ansökan senast den 2021-06-17. Frågor besvaras av ansvarig konsult på Mercuri Urval, Alice Lundberg 070 914 55 81.

LIKNANDE JOBB

Strategisk inköpare...


Mer info
& Ansökan
Stockholms län, Stockholm

Nordic Sales Controller


Mer info
& Ansökan
Stockholms län, Solna